4分鐘帶你了解業(yè)績倍增的銷售和管理策略---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

外貿(mào)中層管理者往往不僅要做好自己業(yè)務，還得學會如何管理和帶領團隊實現(xiàn)業(yè)績倍增。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

在管理層面——

資源該怎樣分配？

績效考核該如何進行？

員工個人收入和企業(yè)產(chǎn)能需求怎樣匹配？

在業(yè)務層面——

外貿(mào)企業(yè)面對海外市場發(fā)生的變化該如何應對和開拓？

優(yōu)質客戶大家都在搶，我們的優(yōu)勢在哪里？

可以做生意的對象難道只存在于行業(yè)內嗎？

找到意向客戶到底談什么？報價？打樣？還是市場開發(fā)？

面對客戶獅子大開口，但又不對訂單承諾，怎么辦？

國際標準專業(yè)的代理商協(xié)議你知道嗎？

2月22-24日，焦點商學外貿(mào)精英堂2023年首場南京線下課在焦點科技大廈順利舉辦。世界500強企業(yè)亞太地區(qū)供應鏈和品質管理負責人、15年外貿(mào)實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗的汪老師通過三天的培訓幫助學員掌握團隊績效考核的維度及KPI的制定，了解提成制度的五大要素，掌握設置績效考評的三個維度，并教大家如何跨界找客戶，跨行拿大單，統(tǒng)一戰(zhàn)線共同打市場，實現(xiàn)團隊業(yè)績倍增！---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

客戶分類是基于外銷場景及流程的獨特性來定位的，對于外銷銷售管理可以作為多用途的基礎分類，一般可以分為四類：---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

A類客戶的信息更注重金額和出貨進度，因為此類數(shù)據(jù)決定了KPI。

業(yè)務進度跟蹤表--B類客戶

B類客戶數(shù)據(jù)更聚焦談判進度和問題點，便于定點分析重點打單。

業(yè)務進度跟蹤表--C類客戶

C類客戶數(shù)據(jù)更聚焦業(yè)務溝通中客戶訴求是否被挖掘，利于分析進度及談判方向，業(yè)務行為是否正確。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

業(yè)務進度跟蹤表--D類客戶

 綜上，在無法簡單直觀的以業(yè)績判斷銷售業(yè)務行為的好壞時，遵循獲取資訊---開發(fā)行為---談判打單---成交出貨這個固定的外銷場景流程，我們就可以分階段考核評估業(yè)務人員的工作效率。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化