這6個(gè)B2B平臺(tái)沒(méi)有多少中國(guó)賣家---德化Yandex推廣-德化Yandex優(yōu)化-德化俄羅斯安全收款

INFP人格的我是最厭惡競(jìng)爭(zhēng)的，所以我喜歡去同行少甚至沒(méi)有同行的地方做生意。下面幾個(gè)B2B平臺(tái)都是沒(méi)什么中國(guó)人在干的。

介紹這幾個(gè)平臺(tái)之前，我先拋出一個(gè)元認(rèn)知。為什么這些平臺(tái)沒(méi)有中國(guó)人干呢？這跟大多數(shù)人的認(rèn)知和搜索習(xí)慣有關(guān)系。

90%的外貿(mào)人會(huì)怎么樣去調(diào)研B2B平臺(tái)？他會(huì)用中文在百度上搜【B2B外貿(mào)平臺(tái)】等關(guān)鍵詞，或者瀏覽國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。當(dāng)你的認(rèn)知是這個(gè)層級(jí)的時(shí)候，你大概率是大多數(shù)陪跑的一員，因?yàn)槟阌玫闹形乃阉?，瀏覽中文內(nèi)容，是中國(guó)人消化完國(guó)外的消息以后給你的二手信息。都是人家吃剩的。

5%的外貿(mào)人會(huì)怎么樣去調(diào)研呢？他會(huì)在Google上搜 【B2B Platform】，他會(huì)去看外面的互聯(lián)網(wǎng)世界，等等等等...稍微好了一點(diǎn)....這個(gè)時(shí)候你會(huì)看到一些不一樣的東西....---德化Yandex推廣-德化Yandex優(yōu)化-德化俄羅斯安全收款

剩下還有5%，他知道所謂的B2B平臺(tái)，可能在國(guó)外不同的地區(qū)，不同的行業(yè)，有不同的表達(dá)：比如【Network in 產(chǎn)品名】；【W(wǎng)holesale Central+產(chǎn)品名】；【Distributor Central+產(chǎn)品名】

那我怎么知道外國(guó)人怎么稱呼B2B平臺(tái)呢？你可以去谷歌問(wèn)問(wèn)題: What is the alternative term for B2B platform?

這樣你搜索出來(lái)的這些B2B平臺(tái)都會(huì)是行業(yè)細(xì)分的平臺(tái)，他的客戶數(shù)量可能只有大幾萬(wàn)，但是供應(yīng)商數(shù)量也只有幾千，反正沒(méi)有多少同行在上面，當(dāng)你的供應(yīng)商：分銷商的比例是1：10甚至1：20的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)是很小的。

這是一個(gè)美國(guó)的全品類消費(fèi)品分銷商平臺(tái)，上面有2萬(wàn)多個(gè)分銷商客戶在上面找產(chǎn)品，只有2000多家供應(yīng)商。一般這種叫Distributor Central的公司/平臺(tái)，他們都是有多維度的服務(wù)的，包括幫你搭建你的網(wǎng)站，發(fā)送郵件給供應(yīng)商，各個(gè)廣告位的展示廣告等等，因?yàn)樗目蛻魯?shù)量不夠多。但是，從想要避開絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。---德化Yandex推廣-德化Yandex優(yōu)化-德化俄羅斯安全收款

既然我只挑了2個(gè)，說(shuō)明還有很多個(gè).....

Textile Pages鏈接的是工廠和分銷商，Buying Show 連接的是品牌和零售店...大家根據(jù)自己的定位自行篩選。

Thomasnet

這是美國(guó)最大的工業(yè)品B2B平臺(tái)。

如果你做的是機(jī)械設(shè)備、五金、原材料，美國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)平臺(tái)不應(yīng)該遺漏掉。---德化Yandex推廣-德化Yandex優(yōu)化-德化俄羅斯安全收款

Range Me

這個(gè)平臺(tái)是我通過(guò)【Product Sourcing Platform】這個(gè)關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中選擇的一家公司。

這是一個(gè)連接零售商和分銷商/工廠的全品類B2B平臺(tái)，美國(guó)的Target也通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。

我們的采購(gòu)導(dǎo)師Jose也在這個(gè)平臺(tái)上采購(gòu)過(guò)杯子和T恤。

我相信很多人看到這篇文章以后第一個(gè)反應(yīng)肯定是先把文章轉(zhuǎn)發(fā)到【文件傳輸助手】，以后有用，收藏了再說(shuō)。這幾乎成了大家的第一反應(yīng)哈哈，看到任何跟【外貿(mào)工具】、【外貿(mào)平臺(tái)】相關(guān)的內(nèi)容，大部分人會(huì)有一種錯(cuò)覺(jué)：這個(gè)東西對(duì)我開發(fā)客戶有直接作用。

這是一種巨大巨大超級(jí)無(wú)敵大的錯(cuò)覺(jué)。

你現(xiàn)在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：業(yè)績(jī)不好，核心原因是因?yàn)槠脚_(tái)開得不夠多嗎？

如果比的是平臺(tái)數(shù)量，小公司早就沒(méi)有生存的機(jī)會(huì)了。因?yàn)榇蠊緯?huì)開N個(gè)賬號(hào)，N個(gè)平臺(tái)，谷歌廣告，SEO，社交媒體全上，全渠道拉滿。---德化Yandex推廣-德化Yandex優(yōu)化-德化俄羅斯安全收款

這個(gè)層級(jí)比的是你的產(chǎn)品曝光率?？康氖琴Y金實(shí)力。

如果靠智取，不靠資金實(shí)力呢？

我的第一個(gè)想法是，找國(guó)外采購(gòu)交流。

讓一個(gè)/多個(gè)采購(gòu)經(jīng)理傳授給我，他作為買手的整一個(gè)供應(yīng)商定位、供應(yīng)商篩選的流程和思維方式。在這個(gè)層級(jí)上面，我比的是【轉(zhuǎn)化率】。

因?yàn)橹灰腋少?gòu)溝通的足夠深入，我就越能了解我的客戶的痛點(diǎn)、偏好和需求，我就越能和我的客戶同頻交流，提升訂單轉(zhuǎn)化率。