真猛！淘寶推出全站推廣，有商家跑出1:13的驚人ROI---泉州百度開戶-泉州百度推廣-泉州百度優(yōu)化

不過，說真的，拼多多后臺(tái)的傻瓜式操作，確實(shí)讓商家在運(yùn)營(yíng)效率上有了很大的提升，在運(yùn)營(yíng)門檻上照顧了中小商家。民間不一直流傳一個(gè)段子嘛，自從有了拼多多，很多廠長(zhǎng)才開始觸網(wǎng)做電商了，也有很多 1688 的商家，是有了拼多多以后才做了 B2C。

大家都知道，這兩年的阿里，包括淘天，一直在變，吳泳銘上任之后，變得更加徹底，其實(shí)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，本身并不丟人，關(guān)鍵是在于是否對(duì)用戶好，是否對(duì)客戶好，之前阿里的高光時(shí)刻，正是找到了商家、客戶、平臺(tái)三方獲益的平衡。

全站推廣是阿里媽媽面對(duì)商家開發(fā)的新推廣工具，目前是在內(nèi)測(cè)階段（文末可找小編獲取內(nèi)測(cè)申請(qǐng)方式），計(jì)劃在 4 月中下旬逐步開放給商家使用。---泉州百度開戶-泉州百度推廣-泉州百度優(yōu)化

這個(gè)工具簡(jiǎn)單、粗暴、直接，商家只需要 3 步：丟入寶貝、設(shè)置 ROI、設(shè)置每日推廣預(yù)算，除此之外，無(wú)任何其他操作功能。

不過，也別光看它操作簡(jiǎn)單，就覺得沒什么用，其實(shí)這個(gè)工具以后大概率會(huì)像拼多多的全站推廣一樣，成為淘系使用率最高的推廣工具。

全站推廣是以淘系搜索、信息流整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)的投放產(chǎn)品，通過以付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)的方式，盤活淘系全局流量，帶動(dòng)商品成交額全面提升，它的展示渠道包括所有淘系核心資源位，如搜索結(jié)果頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)-銷量排序、首頁(yè)猜你喜歡信息流、購(gòu)中猜你喜歡、購(gòu)后猜你喜歡。

全站推廣位于萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界的一級(jí)界面，和關(guān)鍵詞推廣、精準(zhǔn)人群推廣、貨品運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)等推廣工具并列展示。

另外，全站推廣的報(bào)表可以在兩個(gè)地方進(jìn)行查看，其中一個(gè)位置是計(jì)劃列表的入口位置。---泉州百度開戶-泉州百度推廣-泉州百度優(yōu)化

另一個(gè)位置是報(bào)表TAB頁(yè)，這里的投放金額、曝光量、點(diǎn)擊量等效果指標(biāo)和萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界后臺(tái)更新頻次保持一致，直接ROI等后鏈路數(shù)據(jù)T+1更新，歸因周期為7天/15天/30天可選。

最后，還有一點(diǎn)特別值得注意的是，全站推廣計(jì)劃在生意參謀中將不再進(jìn)行付費(fèi)流量及自然流量下的數(shù)據(jù)拆分，統(tǒng)一整合進(jìn)自然流量（搜索+推薦渠道內(nèi)）。

我們草堂群友對(duì)此也進(jìn)行了討論，從普惠版生意參謀的區(qū)間數(shù)值，到全站推廣的數(shù)據(jù)整合，淘寶的組合拳是弱化競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，以前透明化的盯著對(duì)手打，精細(xì)化研究對(duì)手鏈接起盤策略的方式，將成為過去式。

比如說有些老鏈接，在其他投放場(chǎng)景中的數(shù)據(jù)比較差，直接投到全站里面，綜合數(shù)據(jù)要好很多。當(dāng)然對(duì)于新鏈接，通過全站推廣一樣是可以撬動(dòng)免費(fèi)流量的。

另外，從大家的交流中，也可以看出，全站推廣對(duì)于搜索的拉動(dòng)是很直接的，這里雖然不排除前面說到的，淘寶在技術(shù)上對(duì)全站推廣的成交統(tǒng)一計(jì)入搜索，但整體的 ROI 表現(xiàn)還是比較強(qiáng)勁的。---泉州百度開戶-泉州百度推廣-泉州百度優(yōu)化

此外，草堂的洪七師傅針對(duì)不同類目、風(fēng)格、品牌、客單價(jià)，綜合測(cè)試了大概10個(gè)數(shù)據(jù)樣本，得出了更加客觀的結(jié)論：---泉州百度開戶-泉州百度推廣-泉州百度優(yōu)化

2.全站推廣為了保證全站ROI的交付，一個(gè)寶貝不能既選全站推廣，又選其他推廣場(chǎng)景，只能 2 選 1，開了全站推廣，系統(tǒng)將自動(dòng)暫停該商品其他廣告場(chǎng)景的投放。---泉州百度開戶-泉州百度推廣-泉州百度優(yōu)化

在新建全站推廣時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)該商品在其他廣告場(chǎng)景中的推廣狀態(tài)，并出現(xiàn)提醒是否將其他廣告計(jì)劃中的推廣狀態(tài)自動(dòng)更新為「暫?！?將寶貝從在投計(jì)劃中「刪除」。

在使用全站推廣的過程中，系統(tǒng)默認(rèn)不限投放時(shí)長(zhǎng)，全站推廣支持中途暫停操作，但重新啟動(dòng)將重新進(jìn)行冷啟動(dòng)，換句話說，每次暫停操作后，系統(tǒng)之前的數(shù)據(jù)模型就會(huì)歸零。

在建議ROI方面，系統(tǒng)會(huì)結(jié)合商品所在的類目競(jìng)爭(zhēng)情形，給出當(dāng)下最具競(jìng)爭(zhēng)力可拿量的ROI。這里還是有一點(diǎn)點(diǎn)操作技巧的：

如果是老鏈接，可以先按照系統(tǒng)推薦的ROI進(jìn)行設(shè)置，在計(jì)劃實(shí)際跑的過程中，如果發(fā)現(xiàn)實(shí)際的成交ROI比系統(tǒng)的推薦要高，就果斷結(jié)合綜合的數(shù)據(jù)，慢慢拉高ROI值。

如果是新鏈接，前期建議前期的ROI就先設(shè)置低一點(diǎn)，比如在系統(tǒng)建議ROI的基礎(chǔ)上適當(dāng)下調(diào)15%-20%，這樣可以給予系統(tǒng)更好的學(xué)習(xí)，加速計(jì)劃起量，等后期可以持續(xù)拿量后，再根據(jù)實(shí)際跑出的ROI慢慢拉升。

對(duì)于建議預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)結(jié)合商品歷史花費(fèi)，給出最低預(yù)算要求，如果是老鏈接，建議在投放初期將全站計(jì)劃預(yù)算設(shè)置為該商品歷史投放總預(yù)算的1.5倍左右，這樣有利于更穩(wěn)定地跑數(shù)據(jù)。

因?yàn)槿就茝V可調(diào)整的只有目標(biāo)ROI和日預(yù)算兩個(gè)按鈕，所以會(huì)很很很簡(jiǎn)單，在全站推廣-計(jì)劃列表中，點(diǎn)擊“鉛筆”小圖標(biāo)即可設(shè)置。

建議每天的日預(yù)算和目標(biāo)投放比的調(diào)整次數(shù)不超過2次，且每次調(diào)整的幅度不建議差距10倍以上，調(diào)整次數(shù)過于頻繁會(huì)影響效果。

通過前面的講述，相信大家都了解了，在全站推廣中，能夠調(diào)整的只有目標(biāo)ROI和日預(yù)算兩個(gè)按鈕，這意味著，地域、時(shí)段、關(guān)鍵詞、車圖、視頻這些因素均不可以改動(dòng)，并且官方也明確表示，新建計(jì)劃默認(rèn)使用商品主副圖，全站推計(jì)劃商品不可進(jìn)行自定義創(chuàng)意設(shè)置---泉州百度開戶-泉州百度推廣-泉州百度優(yōu)化

對(duì)于第一個(gè)問題，用官方的說法是，系統(tǒng)會(huì)依據(jù)未來商家店鋪里最能拿量的好貨給到推薦，建議商家優(yōu)先選擇推薦好貨，成交增速更快。

這句話其實(shí)含金量不大，因?yàn)樨浧泛貌缓闷鋵?shí)大家都有數(shù)，換另外一種情況，如果真的店鋪中恰好沒有系統(tǒng)認(rèn)為的好貨，就不能用全站推廣了嗎？用了就一定會(huì)翻車嗎？其實(shí)也未必。

更好的問題其實(shí)是第二個(gè)，因?yàn)楦€(wěn)妥上全站推廣的方式是，寶貝的顯性數(shù)據(jù)是達(dá)標(biāo)的，這個(gè)時(shí)候上全站更有保證。

什么是線性數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)？點(diǎn)擊率、藏購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率。換句話說，因?yàn)樯狭巳荆@些指標(biāo)關(guān)聯(lián)的操作都不能改動(dòng)，所以在上全站之前就需要將這些指標(biāo)盡量測(cè)好，這樣上了全站才更安心。

其實(shí)這是近兩年比較老生常談的話題，系統(tǒng)的智能化，會(huì)使得人工推廣技術(shù)的門檻變得越來越低，在存量市場(chǎng)中，因?yàn)闆]有了野蠻增長(zhǎng)，大家日子都不好過，平臺(tái)間也會(huì)相互學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，所以不管哪個(gè)平臺(tái)，都一定是從技術(shù)層面越來越智能化。