簡單談?wù)劆I銷漏斗對(duì)于谷歌搜索廣告轉(zhuǎn)化的影響---石獅谷歌電話-石獅谷歌營銷-石獅谷歌出海

不管facebook廣告，還是谷歌廣告都是以精準(zhǔn)定位而著稱，可以精準(zhǔn)定位，才能夠帶給商家好的回報(bào)率，這才使得谷歌母公司的年報(bào)上，這些年一年比一年更創(chuàng)新高。---石獅谷歌電話-石獅谷歌營銷-石獅谷歌出海

首先再次說下營銷漏斗，四個(gè)階段的，每個(gè)階段的用戶心理活動(dòng)不同，在谷歌上面搜索的關(guān)鍵詞也有很大區(qū)別的。

意識(shí)階段：意識(shí)階段一般用谷歌展示廣告，視頻廣告，發(fā)現(xiàn)廣告跑比較好，這個(gè)階段要精準(zhǔn)的定位用戶比較難的，因?yàn)檫@個(gè)階段是由大量沒有特別意圖和興趣的用戶組成的。但是我們還是可以先按位置、人口統(tǒng)計(jì)和愛好興趣進(jìn)行定位。

另外這個(gè)階段轉(zhuǎn)化率都是比較低的，因?yàn)橛脩艋径际菦]有明確購買意圖的，但是當(dāng)部分用戶沿著漏斗向下移動(dòng)時(shí)，它就凸顯出重要性來了。

考慮階段：我目前已經(jīng)處于營銷漏斗的考慮階段了，打算買情侶戒指，然后我在谷歌搜索“couple rings”，想先看下有沒有喜歡的，注意了這個(gè)階段的購買意圖也很低的，我需要對(duì)多個(gè)網(wǎng)站的商品進(jìn)行對(duì)比選擇。---石獅谷歌電話-石獅谷歌營銷-石獅谷歌出海

考慮階段，很多用戶也經(jīng)常會(huì)去搜索問題導(dǎo)向型的關(guān)鍵詞，例如Is the couple ring the left or right?等等，所以這個(gè)階段針對(duì)這些長尾關(guān)鍵詞也可以做好落地頁進(jìn)行布局。

這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品售價(jià)偏貴基本都是150美元一個(gè)戒指，而且不是情侶款，男女戒指都是分開賣的，有選擇困難癥，很難去挑選。

這個(gè)網(wǎng)站是做批發(fā)的，應(yīng)該是國人的，做的非常的成功，每個(gè)月的訪客流量非常的高，大家感興趣的可以去看下，但是不符合我這次的購物意愿，我是要買一對(duì)戒指送女朋友的。---石獅谷歌電話-石獅谷歌營銷-石獅谷歌出海

這里可以看出，批發(fā)網(wǎng)站在投放關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要注意看下用戶的搜索意圖，很多關(guān)鍵詞的意圖更偏向零售的。

有時(shí)候，在廣告文案標(biāo)題或者描述里面寫上商品的價(jià)格，對(duì)于避免無效的點(diǎn)擊也是有所幫助的，另外在投放廣泛關(guān)鍵詞的時(shí)候更是如此。

這個(gè)網(wǎng)站也是屬于定制類的，但是落地頁的設(shè)計(jì)很有意思，是以文章的形式，告訴用戶如何一步步定制出自己想要的戒指，這個(gè)我感覺很好，因?yàn)榇蟛糠值挠脩魧?duì)于定制戒指這塊的了解都是比較欠缺的，當(dāng)然這個(gè)網(wǎng)站定制的費(fèi)用也很貴，不符合我的預(yù)算，pass。

對(duì)于一些高客單價(jià)的產(chǎn)品，建議大家去用心設(shè)計(jì)下落地頁，因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)轉(zhuǎn)化往往更難，用戶考慮的細(xì)節(jié)更多，我們需要用不一樣的落地頁去解決用戶的心里疑問。---石獅谷歌電話-石獅谷歌營銷-石獅谷歌出海

轉(zhuǎn)化階段：通過上面的這些對(duì)比，我現(xiàn)在從考慮階段，進(jìn)入了轉(zhuǎn)化階段，有了明確的目標(biāo)，情侶戒指帶鉆，售價(jià)不超過150美元，白色鉆戒，可以在15天內(nèi)收貨，有送包裝禮盒。

按照我的完整需求，應(yīng)該是這樣的couple rings with white diamonds under  $150，with gift box，delivery in 15 days。

但是一般去谷歌搜索的話，會(huì)采取簡便的搜索，couple rings with white diamonds或者couple rings with white diamonds under $150，couple rings with white diamonds with gift box等等。

從這里也可以看到如果你投放谷歌搜索廣告的時(shí)候，精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞是代表著用戶已經(jīng)比較明確的知道自己想要的是什么了，很多有具體高購買意愿的關(guān)鍵詞，我們一般都要出高價(jià)進(jìn)行搶占。

這個(gè)網(wǎng)站的情侶戒指看起來很奢華的樣子，同時(shí)價(jià)格又不貴，100多美元，符合預(yù)算，也支持刻字，有精美禮盒，同時(shí)給人物超所值的感覺。---石獅谷歌電話-石獅谷歌營銷-石獅谷歌出海

這個(gè)網(wǎng)站也是定制的，產(chǎn)品是符合我的要求的，但是價(jià)格太貴了，一對(duì)戒指價(jià)格需要1300-1500美金了，超出預(yù)算太多。

可以看到如果產(chǎn)品定價(jià)過高往往是讓大部分用戶都選擇放棄的原因，所以定價(jià)的時(shí)候，一定要考慮清楚產(chǎn)品的定位。

可以看到只有在很好的理解營銷漏斗，在漏斗的每個(gè)階段，都提供合適的廣告文案，合適的產(chǎn)品，才可以真正的跑好谷歌搜索廣告。