“資源的話，我當時雖然說是只是帶了一個同事直接殺到東南亞，但是當時我們在當?shù)匾灿姓J識一些人。所以你在選擇某個市場的時候，當?shù)氐囊恍┵Y源還是很重要的，因為跨國家有好多問題，單靠你現(xiàn)在的經(jīng)驗是解決不了的。另外，渠道的選擇，比如說是獨立站，還是說貨架電商或者是興趣電商之類，出海的一個選擇，這也是非常重要的。資金這一塊的話，我個人理解說打海外的市場，其實前期資金的試錯成本可能會比國內(nèi)稍微高一點，成本上其實是不會太低的，大家需要有心理準備?！睏盍x光說道。

除此之外，楊義光還從電商三要素貨、場、人來分享自身做跨境電商的經(jīng)驗。

所謂“貨”即產(chǎn)品，需要從適用價格、競爭程度、市場優(yōu)勢和展示能力方面考慮。其中，適用價格是需要最優(yōu)先考慮的因素，很多中國產(chǎn)品其實在東南亞是沒有優(yōu)勢的。---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話

“我們跟很多供應鏈的人合作，知道說你拿了在中國覺得很便宜的東西，可能就10塊錢，放到東南亞其實是不太一樣的，因為階段不一樣，在東南亞一味的做高端其實還是很大風險的。”楊義光表示。

其次是競爭程度，要對渠道產(chǎn)品的競爭程度有清晰認知。如今，出海并不是什么新鮮的事情，像Shopee、Lazada的賣家其實已經(jīng)非常多。其實非常好的產(chǎn)品，大部分也有現(xiàn)有的產(chǎn)品在賣，所以去了解一下情況是非常必要的。另外，要對自己產(chǎn)品的定位和展示，要有基礎的認知。

關于如何在產(chǎn)品選擇上避坑，楊義光還給出了以下建議：一，避免熱銷款斷貨；二，規(guī)避不靠譜的物流和倉儲服務商。

“場”，即渠道，分別有自建站、貨架電商、興趣電商。自建站，完全控制品牌形象和客戶體驗，數(shù)據(jù)隱私和安全性更高，靈活的營銷策略和價格設置，沒有平臺規(guī)則限制；同時，需要投入更多資源于建站、維護、推廣和客戶服務，面臨較大的市場風險和競爭壓力。

貨架電商，如Temu，作為新興平臺，采取高投流搶占流量的打法，有機會實現(xiàn)快速增長；極致性價比，利潤單薄；存在較大的庫存風險。興趣電商，如TikTok Shop，可以結(jié)合社交媒體的影響力，適合利用視頻內(nèi)容進行營銷和銷售，對年輕用戶群體特別有吸引力，產(chǎn)品溢價率高過于平臺電商；本土化的內(nèi)容創(chuàng)造非常具有挑戰(zhàn)性。

“自建站的話，其實我們做了很久，也做得挺好的，主要是它的規(guī)則是由我定的，當然最大的受制約方是收款跟廣告。對于出海來說，（自建站）少了很多這種平臺的約束，然后很多規(guī)則，包括拿到客戶的聯(lián)系方式，做私域之類的，都是我們可以拿得到的東西，這也是它的一個優(yōu)勢。高投流的是快速增長的一個基礎，所以它的前期啟動成本是比較高的，比如說建一個網(wǎng)站，大部分賣家可能前期賺100塊錢，然后要投個50塊錢給到facebook或谷歌這種流量平臺?！睏盍x光分享道。

在楊義光看來，TikTok電商大有可為。不過，TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作能力非常重要，特別是本地化的內(nèi)容創(chuàng)作能力，像印尼喜歡一些非常無厘頭的東西。而這種文化的差異，需要重點關注和適應。

那么，做跨境電商，如何本土化落地？

楊義光指出，有三個步驟，分別是定戰(zhàn)略、帶隊伍和搭班子。其中，定戰(zhàn)略需要考慮三個問題，做貨盤還是做營銷，自然流還是付費流，做達播還是做自播。

楊義光還提到，在戰(zhàn)略選擇方面注意避坑，要了解即使單做營銷也會面臨庫存問題；要選擇靠譜的賬戶服務商，“穩(wěn)定”是一切的基礎；要監(jiān)控好各項成本，特別是ROI，避免空歡喜一場。

在搭班子方面，楊義光給出了一個快捷方式，即“賺自己能賺的部分”。大包大攬不一定是一個很好的事情。如果能選擇的話，可以去選擇相應的公司去合作，會相對靠譜一些。像如果沒有產(chǎn)品和采購團隊，找供應鏈公司或者商城；沒有倉儲和物流團隊，找倉儲物流服務公司。---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話

在帶隊伍上，楊義光也給出了自己的建議，不要把外國員工當成中國的員工一致看待；不要試圖自己把控所有層級本地員工；避免企業(yè)文化和本地文化的沖突。

|小紅書電商潛力巨大，月銷千萬的玩法有哪些？

月活破億的小紅書，做電商又有哪些機會？

電商增長峰會現(xiàn)場，云端傳媒創(chuàng)始人陳志云、宏盟傳媒CEO郭海輝，分別講述了他們在小紅書月銷千萬的心得。

陳志云運用小紅書打造爆文的方法論，三個月帶動3000萬GMV。在陳志云看來，目前小紅書的主流玩法分為，筆記種草、筆記帶貨、直播帶貨、ARK推廣-商品銷量、賬號矩陣以及商城交易。

“2023年最多的是筆記帶貨，以前的小紅書都是靠種草，但是2023年的小紅書是可以賣貨的，主要是因為現(xiàn)在小紅書可以掛鏈接，大家可以在小紅書上面開店鋪，然后筆記上面可以掛鏈接，而掛上商品鏈接之后，可以直接通過達人種草和賣貨做成一個閉環(huán)?！标愔驹普f道。

陳志云表示，在小紅書做運營沒有拿到過結(jié)果，要么就是找不到合適的合作方，要么就是踩過不少坑。小紅書有很多常見的坑，第一個坑就是選品?！斑x品不對，努力白費。”

“小紅書的人貨場，最核心的點是換位思考，要考慮用戶喜歡什么，數(shù)據(jù)說什么品比較好，同行都在跟什么品。然后思考這個品到底有沒有差異化，適不適合做內(nèi)容，這些會成為我們在小紅書里選品的一個邏輯。在選品選的不好的情況下，方向錯了，80%的努力都拿不到結(jié)果。”

陳志云特別提到，要用小紅書的邏輯去選款?？赡芤粋€款抖音賣爆了，在小紅書也不一定會爆。除了選品不對外，不懂平臺規(guī)則、過度追求爆文、博主質(zhì)量把控不當、過多干涉博主創(chuàng)作、關鍵詞選擇錯誤以及“鋪量”坑，導致品牌限流，也是小紅書運營中常見的坑。

想要在小紅書做出成績，除了懂得避坑外，還要懂得小紅書平臺的種草特性，打造精細化爆品傳播，塑造品牌心智，打通銷售收割，最終長線復用達成品牌擴張。陳志云建議用4個精細營造品牌正循環(huán)。---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話

首先是精細化選品，充分運用產(chǎn)品體驗官，建立口碑反饋機制，選出最適合小紅書傳播的產(chǎn)品。其次是精細化內(nèi)容，數(shù)據(jù)洞察傳播切入主要賣點，打造測試內(nèi)容，投放驗證效果，形成潛力爆文公式。之后則是精細化投放，KOL投放策略統(tǒng)一化，信息流CPC造爆文后搜索投放精準收割。最后則是精細化擴張，正向循環(huán)打通驗證后，洞察新品機會，投入新品進入傳播復刻，穩(wěn)步擴張品牌。

同時，在陳志云看來，長期有效果且高效率的種草，需要好內(nèi)容+好流量相結(jié)合。“好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥。在小紅書品牌營銷中，爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的長尾流量，繼而提升品牌相關的搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化?！标愔驹普f。

而據(jù)陳志云觀察，近兩年，視頻筆記占頭部商業(yè)爆文筆記類型的大頭，但圖文筆記占比呈較快增長趨勢。整體來說，圖文筆記擁有更低的執(zhí)行成本和閱讀門檻。

此外，陳志云還強調(diào)，小紅書的流量現(xiàn)在是全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)的流量，今年也是紅利期了，也非常有商業(yè)價值?！拔矣X得今年小紅書是一個風口，不管你是想種草引流還是做閉環(huán)賣貨，都值得品牌方都去做一遍。”

與陳志云自己種草、打爆文的玩法不同，小紅書另一位月銷千萬的玩家——郭海輝，則以素人合作的方式打爆款。---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話

郭海輝在談及入局小紅書的契機時，提到了“聽勸”。郭海輝有個兄弟，2022年的時候做小紅書，成績很不錯，有幾百萬的收入。后來在2023年初，郭海輝想著入局小紅書一開始只需要請一個媒介的崗位，成本也不高，大不了就虧一點錢，沒想到不到半年從0到月銷千萬。

“現(xiàn)在我們?nèi)セ剡^頭來復盤的時候，就會發(fā)現(xiàn)，其實就是試錯成本是小于錯過的一個增長。2023年，小紅書渠道給我們公司帶來7000多萬的營收，但是如果你不去試的話，可能就沒有這一個營收?！惫］x說道。

郭海輝建議，希望大家對一些新的增長渠道都可以去嘗試一下，因為只要投入成本不高的話，其實可以值得嘗試的，沒有什么風險。

而與其他玩家不一樣的是，郭海輝的小紅書團隊是在一個四線城市——汕尾組建的。那如何在四五線城市組建一個強有力的團隊？他分享了幾點經(jīng)驗。一是親自面試，避免錯過人才；二是玄學外掛（如看面相、星座等）；三是跨行業(yè)招聘，關注跨行業(yè)的精英；四是技能可培訓，素質(zhì)難培養(yǎng)。五是只招女生。

“只招女生，這個是針對小紅書平臺的。當時決定做小紅書，開始招聘的時候，就定下了基調(diào)，即小紅書這一個團隊，只會招女孩子。因為我們在小紅書面向的一個用戶群體都是女孩子，如果說用男孩子的思維方式去跟女孩子打交道，可能會有點水土不服。加上考慮到其實男孩子跟女孩子有三點不一樣的，第一點，審美的視角的不同，第二個就是話題，第三個則是圖片的關注點?！?span style="text-align: center; white-space: normal;">---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話

此外，在激勵團隊方面，郭海輝也有自身的經(jīng)驗總結(jié)。他認為，完全以爆文為導向容易忽略。

實際成交轉(zhuǎn)化率的效果，所以要以結(jié)果為導向，重視業(yè)績提成，降低爆文獎勵的比重。

值得注意的是，郭海輝在小紅書賣男裝細分類目的產(chǎn)品。在一個主要以女性為主的平臺，為何能賣爆男裝？

郭海輝給出了一個答案，消費場景。內(nèi)容平臺，更注重的就是消費場景?！爱敃r我們找到了一個新的消費場景去小紅書上面推，就是女友買給男友，然后我們根據(jù)消費場景去做店鋪的定位，也就是說購買產(chǎn)品的人不等于使用產(chǎn)品的人。我們公司小紅書店鋪成交人群里面，女性是占到70%多。”

在策劃好消費場景后，郭海輝還在包裝上面去做升級，然后在產(chǎn)品視覺上面去拍一個對應的場景的圖片，最后找到規(guī)律產(chǎn)出爆文。而養(yǎng)成爆文的關鍵要點，包括選款、視覺、標題、輿論。

郭海輝特別指出，“小紅書里面鋪完筆記只是第一步，第二步一定要去關注評論區(qū)，要在評論區(qū)上面去制造輿論，去制造共鳴，去制造爭議。因為爆文的關鍵要素是點擊率跟互動率，所以評論區(qū)一定要懂得怎么去做營銷，后面再引流的時候，也是通過評論區(qū)里面去引流，引到店鋪去成交。”

|私域電商還有哪些玩法

隨著各大電商平臺流量見頂，獲客成本越來越貴，很多商家也從電商公域，轉(zhuǎn)移陣地到私域，并借此獲得高額利潤。如今，私域還有什么新機會？又該如何入局？

點燃私域聯(lián)合創(chuàng)始人流星叔，在會議現(xiàn)場為我們作了分享。他2017年開始專注私域電商玩法，2022年運營私域用戶超過4000萬，年銷售額10億+。---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話

流星叔從6個方向講述現(xiàn)在已經(jīng)跑通了私域的玩法。

一是粉量較高，可以做社群活躍結(jié)合會員充值。其中，在社群運營方面，通過個性化設計，符合品牌人群屬性的社群節(jié)奏&互動福利，以豐富好玩的互動形式（自定制各種H5游戲等），引導刺激用戶群交流、種草轉(zhuǎn)化。

二是粉量較少，做精準標簽+深聊。像大健康產(chǎn)品的私域用戶運營（頭部益生菌品牌），通過精準標簽+深聊，做到每天100單銷售，3個月積累2200留存粉絲，7月銷售30萬+。

三是戶生命周期管理提升LTV（客戶終生價值）。像高端嬰配奶粉私域項目（TOP綿羊奶），通過私域強化用戶服務，建立用戶檔案，VIP客服跟進高價值用戶，私域客單價高達2000元+。

四是運營KOC，大幅度提升公域品牌曝光。通過精細化的共創(chuàng)型活動設計，搭配私域深聊&社群運營，挖掘高社交價值KOC用戶，反哺品牌公域曝光。

五是基于用戶旅程的小程序運營。其中，小程序最主要的活躍手段就是做活動。做好活動，就拿到了80分。如何做好小程序活動？結(jié)合品牌的市場部資源 ，在小程序端定期組織一些主題活動，以此帶動小程序端的用戶參與和活躍。像寶媽人群情感互動，家庭用戶進行家庭營養(yǎng)美食分享。---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話

六是虛擬產(chǎn)品結(jié)合實物提高變現(xiàn)價值。以業(yè)余生活類的虛擬產(chǎn)品為主，實物產(chǎn)品為副的雙結(jié)合，實現(xiàn)吃喝玩樂買樣樣都省錢的路線。要思考在變現(xiàn)里面，除了自身的產(chǎn)品跟關聯(lián)的產(chǎn)品之外，是否還可以去結(jié)合一些用戶可能有需求的虛擬產(chǎn)品。

除此之外，流星叔還通過精準引流、用戶裂變、用戶標簽、用戶畫像及IP打造、會員體系、社群定位、內(nèi)容運營、營銷變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析等9大模塊來分析私域整體運營策略。

以上就是1月13日派代電商增長峰會的核心內(nèi)容，希望能對你有所啟發(fā)。在2024年實現(xiàn)新的增長目標，把電商業(yè)務做強做大。---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話