to c受市場波動和不確定因素影響大，生意風(fēng)險太高。

to c的模式更容易受到市場波動的影響，多數(shù)時候表現(xiàn)為價格上突然就“卷”起來，引發(fā)的價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤微薄。一旦在這個情況下再發(fā)生其他變化，很容易導(dǎo)致入不敷出和資金鏈斷裂。對于成熟的企業(yè)而言，這些生意情況可能不算什么，但如果是初創(chuàng)型出海企業(yè)，從風(fēng)險的角度而言，建議大家先選擇穩(wěn)定性較高的b端生意入手，熟悉市場，熟悉運營，熟悉生意，然后再多賽道同期并進(jìn)，也是更合適的做法。

比如這次印尼限制跨境電商的風(fēng)波，本土to c的中國企業(yè)受當(dāng)?shù)卣哂绊懞艽蟆Ｗ鳛闁|南亞外貿(mào)“新人”，我也看好東南亞市場的出海機會，如何打開一個國外新市場，我們在這個過程，總結(jié)了自己的三步走戰(zhàn)略：

第一步是選適合這個國家和市場的需求品?；诠?yīng)優(yōu)勢，通過線上to b的方式布局鋪品，首先需要進(jìn)行國別化精準(zhǔn)洞察和針對這個市場做精準(zhǔn)的推廣，去一步一步的進(jìn)入市場。也可以讓本地的c端買家成為你的分銷商，通過b端方式把貨供應(yīng)給當(dāng)?shù)氐男采購商，把你的競爭對手培養(yǎng)成你的合作伙伴。

第二步是通過品牌出海打通市場。在國別化精準(zhǔn)推廣獲得正向的市場反饋后，你獲得了渠道成熟、以及市場的精準(zhǔn)判斷的反饋，屬于播種階段的成功，那么創(chuàng)立自有品牌就是你進(jìn)入垂直市場的下一步動作。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

第三步是產(chǎn)業(yè)出海。品牌渠道成熟后，建立本地工廠，就算本地政策突變，對你對生意影響也比較小，因為其實你是在幫忙解決當(dāng)?shù)氐男枨?，并沒有對當(dāng)?shù)匦纬蓛r格影響，可以成為你的競爭壁壘。

在第一步還沒對市場有精準(zhǔn)洞察和了解之前，選輕資產(chǎn)的B端模式做出海，生意風(fēng)險將大大降低。起碼不囤貨，收款結(jié)款能正常運轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流會比較好。

③“沒有直面買家的生意是無法第一時間了解市場的。”

這幾年的to b經(jīng)驗，也讓我更明確了一點，就是如果想要快速了解和打開市場，就必須直面買家。數(shù)字工具幫助我們更高效地直面買家，把市場趨勢轉(zhuǎn)化為機會，商業(yè)節(jié)奏掌握在自己手里。

我們通過小滿OKKI、直播等工具，高效準(zhǔn)確地了解買家需求，快速簡捷地掌握買家特性，從而進(jìn)行有效的市場引導(dǎo)，提供完善的售后服務(wù)，能更深入沉淀買家和市場的采購習(xí)慣，進(jìn)一步掌握真實運營的方法論。

有一些平臺的模式是，你只需要把貨上架，運營不用你操心，我覺得這種模式看似省心，實際上在脫離買家的生意模式下，你很難了解趨勢和真正的市場需求，其次有一點，你的價格主動權(quán)不是掌握在你自己手里的，會根據(jù)平臺整體的走勢受到壓制，平臺可能這段時間主推你的A產(chǎn)品，等我們按照經(jīng)驗做好A產(chǎn)品的推廣準(zhǔn)備了，可能過段時間它又推了B，供應(yīng)上也很難能自己掌握主權(quán)。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

但自己直面買家的話，我們可以整體把控商業(yè)節(jié)奏，也能深層次地掌握市場和沉淀客戶資產(chǎn)。對于買家而言，這種模式也會讓他們成長更快，我們有很多從小的采購買家一路合作培養(yǎng)起來變成長期穩(wěn)定復(fù)購關(guān)系的案例。2021年合作的一家海外公司，第一次采購的時候只有500臺，現(xiàn)在都和我們談包銷了，包銷一個款式就要上萬臺。前幾天經(jīng)營寵物食品的商業(yè)朋友也提到，他們將一個5個人的小公司培養(yǎng)成目前他們一年大幾千萬的穩(wěn)定合作客戶。

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目前，我們已布局了歐洲、北美、東南亞三大核心市場，公司的愿景就是，在2026年前，業(yè)務(wù)遍及全球超100個國家，創(chuàng)造1萬個就業(yè)機會，讓中國智能產(chǎn)品享譽全球。我相信，通過to b賽道，一步一個腳印，有耐心，有決心，有信心，很快能夠完成這個目標(biāo)。