公司名稱：深圳市佳日豐泰電子科技有限公司

分享產(chǎn)品：鐵氧體片（Thermal Gap Pad）

分享人：William

我們公司是做絕緣導(dǎo)熱材料的，屬于輔料，剛開始覺得輔料沒有成品那么好做。開始做MIC的前3個月，基本上沒有遇到什么大客戶，都是小的訂單或者樣品單，直到第4個月的時候，遇到一個新西蘭的客戶詢問我們公司的鐵氧體片。---福安中國制造網(wǎng)分公司

客戶告訴我他們的這個case的量是40000PCS，然后要產(chǎn)品數(shù)據(jù)表，要產(chǎn)品測試表等等，我每次遇到這種要各種報(bào)表的客戶，會習(xí)慣性的看下客戶的網(wǎng)頁從側(cè)面了解客戶，分析客戶，然后再根據(jù)客戶的采購數(shù)量給出準(zhǔn)確的價(jià)格。

客戶說在中國采購了很多樣品測試都不行，當(dāng)時我一聽，感覺有戲，先看了客戶的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)客戶公司成立時間挺長的，然后做的產(chǎn)品價(jià)值也挺高的，地處新西蘭繁華都市。

后面加了客戶的skype, 前面兩天都是在回復(fù)客戶提出的技術(shù)性問題，填寫客戶的資料，為了更深層次的了解客戶，后來又問了客戶的終端消費(fèi)群體?？蛻舾嬖V我他們是跟美國的第二大石油公司合作的，得到這個信息后，讓我立即肅然起“勁”，更加重視這個客戶了。

終于在第三天客戶下了20PCS的樣品單，樣品單價(jià)格還是非常不錯的。我預(yù)留了點(diǎn)空間等著客戶砍價(jià)，結(jié)果客戶也沒有砍價(jià)，當(dāng)時只提了兩個要求，就是要保證質(zhì)量，寄樣速度要快，這個時候我基本上100%可以判斷，這是一個有質(zhì)量的大客戶，當(dāng)時寄樣的每一個產(chǎn)品，包裝我都親自檢查，不放過每一個細(xì)節(jié)。---福安中國制造網(wǎng)分公司

2016年12月份的時候，樣品寄到新西蘭后，經(jīng)過1個月的測試，我們的產(chǎn)品通過了，我以為會有大的訂單，結(jié)果客戶也沒有說有實(shí)質(zhì)性的大訂單。2017年2月份客戶又給了一個樣品單20PCS，說是測試，當(dāng)時我感覺很奇怪，測試通過了，為什么又要測試呢？但是還是抱有很大的希望，然后又寄樣。

經(jīng)過1個月的測試后，客戶告訴我樣品又通過了，然后在第二天早上就讓我尖叫了，客戶下了一個大的訂單，總金額超過5W美金，當(dāng)天中午就全款到賬了。那一刻起，我知道一切都開始了，然后后面一直下訂單，累計(jì)一年的訂單有200萬人民幣。

在接到詢盤的時候，不了解客戶的前提下，我個人建議先不要動，也不要報(bào)價(jià)，首先做的是分析客戶，只有經(jīng)過分析后再報(bào)價(jià)，再談判的時候才能把握得準(zhǔn)確。

在此非常感謝MIC這個平臺，個人感覺MIC比其他平臺要好操作多了，簡化了很多，也方便了很多，借此分享希望能給大家?guī)韼椭?，謝謝！---福安中國制造網(wǎng)分公司

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